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归纳创业七宗败 --------《创业小败局》读后感

信息来源:创业指导中心 发布时间:2019/4/11 16:38:23 点击次数:2708
       我们把创业者的失败叫做“小败局”,是因为这是一个成千上万的普通人开始创业的大时代,这是大时代里的小败局。
  我一直认为脱离实际案例空谈理论是很不明智的做法,既不易于消化,费了半天力气解释却还缺乏说服力。在这方面,本书的内容是非常吸引我的,总共挑选了27个初创公司的真实案例,邀请创始人或者局内人自述创业过程,商业模式,发展过程,自我剖析失败原因;随后针对各个案例,邀请了黑马营的导师顾问们进行点评。
  全书把失败案例归纳成四个维度分别编进了前四章:
  1. 资源依附者的哀歌;
  2. 昂贵的试错代价;
  3. 不靠谱的商业模式;
  4. 扩张的后患
  第五章则讲了五个经历过失败死亡边缘,但正在进行绝地反击的案例。看来是希望在书的最后释放一些正能量,鼓舞创业者坚守到曙光出现的那一刻!
  可惜以上的归纳方式我并不完全同意,书中案例所讲述的血泪史也远比这四个维度来得立体。我就斗胆自己来归纳一下从这些案例中所看到的几大失败原因吧:
  1. 资源依附
  资源很容易给你带来快速的成功,掩盖自身商业模式缺陷。书中提到的第一家公司“求职帮”就是很典型的一个案例,意欲借助联通这多“筋斗云”,却没想到因此而完败;“巨鲸网”对谷歌那不离不弃的一腔热血最后换来的却只是黄粱一梦;苹果蓝宝石屏幕供应商GTAT曾经戴着光环飞速成长,如今却落魄到申请破产,都在苹果的一念之间。
  劝大家一句:靠山再大,也不能孤注一掷!
  2. 忽略使用场景,臆断用户痛点
  如果这里出错了,产品就注定有了基因缺陷,其他方面做得再完美也不可能逆转乾坤。书中的第二个案例小K创业的出发点就出了问题;阿里的来往也是如此一款产品,用户使用无线聊天工具是为了社交,不是为了购物或者看广告。所以无论公司发展到哪个阶段,都不能把自己的思维强加到用户身上。
  永远从用户出发!
  3. 核心定位不清晰
  很多人在创业时会规划几大业务模块,试图全面铺开,企图将手中用户资源利用到极致,却忽略了作为一个创业者,做好核心业务,提高用户体验才是王道。在我看来,开发新业务应当以稳定的铁粉群体为前提,简单如小米的立足发展之道。
  要找到一个能用一句话说清楚的定位!
  4. 资金链断裂
  书中有几个非常小的草根创业案例,这些创始人可能根本不知道VC是什么。(多读书,有益处!)虽然拥有不错的产品,却由于资金限制而影响了用户体验,最终被其他公司抢占市场,黯然神伤。比如攸县那位老郭的棋牌网络世界,这样的项目失败太可惜!  
只能奉劝一句,要多了解这个世界!
  5. 创始人不和
  这里的原因可能比较复杂,有的是因为创业初始股权分配不明晰,有的是因为理念出现分歧无法调和。总之,和婚姻一样,不同人之间一定有误解和不同见解。书中“草根牛博”分家记说的就是这样一个故事。
  一是“丑话”都说在前面,二是沟通不能停!
  6. 投资者关系管理不善
  A轮,B轮,C轮融资听来很让人心潮澎湃,可是创始人和投资方之间的理念不一致是很司空见惯的,除非投资方真的十分信任创始人,完全放手一搏。协议尽量细化,创始人负责产品,投资人尽量减少干涉。毕竟不信任这个人的话,也不应当来投资这笔钱。有兴趣的读者可以去查查当年雷士照明和软银的故事。
  7. 战线过长,扩张过快
  创始人的背景,决定了他们所擅长的,最能发挥他们实力的领域在哪里。销售市场出身的创始人不能忽略产品本身,技术瓶颈,要转变单角度思维,毕竟你现在即是驾驶员也是售票员了!书中“大树网”的案例就非常值得大家借鉴!
  注重全局观,短板要学习!

  案例中还谈到不少低级错误,比方说创始人因机缘巧合,贸然进入不了解的行业,碰巧这行业还是片红海。这样的案例其实没什么借鉴性,失败是必然的。

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